為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔揭開開價背後的心理戰術
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學包含法律文件嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學和一般房產課程差在哪？
可愛的表妹 文/蔣乙葉 我有一個可愛的表妹，她長著一張胖乎乎的白里透紅的臉蛋，小小的眼睛一笑起來就變成了彎彎的月牙，能說會道的櫻桃小嘴一打開就像機關槍似地說個不停，只要有她在的地方就充滿了歡聲笑語。 今天表妹來我家做客，我和她比賽喝粥。“可不能輸給這個小魔女了。”我心想。計時開始，我一改往日小淑女的形象，捧起碗狼吞虎咽地吃起來，米粒粘在嘴巴上也顧不上去擦了。小表妹卻不慌不忙，在一旁看著我偷笑。眼看我的粥就要喝完了，小表妹端起粥碗，往我碗里一倒，舉著空碗，得意洋洋地大聲宣布：“我喝完了，第一名是我哦！”看著我碗里滿滿的一碗粥，我真是又好氣又好笑。爸爸媽媽在一旁看了，也直夸表妹是我們家的“開心果”呢！ 你喜歡我這個小表妹嗎？ 可愛的烏龜 文/施成希 我可喜歡我家養的那兩只烏龜了，那可是爸爸和媽媽在談戀愛時買的。它們長著芝麻大小的眼睛，胖胖的爪子上還長著尖尖的腳趾甲，身上穿著笨重的龜甲。 它們不但長得可愛，而且休息起來姿態怪異。每當它們休息時，它們會爬到另一只的背上，然后四腳一攤，美美地躺著，像是在享受空中飛翔的感覺。 我還喜歡與它們“玩耍”。有一次，我想看看烏龜是怎樣“翻跟斗”的，便把它的身體翻了過來。只見它先把4只腳伸出來，再使勁地前后擺動著，用自己的后爪用力頂住缸的底部，一搖一搖就翻身過來了。 烏龜還非常聰明呢！每當我們把龜食放在缸外時，它們就一直盯著那袋子看，要是把袋子舉起來，它們的小眼睛就跟著左右晃動。 我非常喜歡我家養的烏龜，因為它們給我帶來了無限的歡樂。 小寵物，真可愛！ 文/王孜衡 我家養了只寵物，那是一只可愛的小烏龜。 小烏龜全身是黑褐色的，背部微微隆起，上面有十三塊近似五邊形的花紋，像是穿了一件刀槍不入的盔甲，又像是一幅神秘的藏寶圖。它的頭經常靈活地伸縮著，一對珍珠似的小眼睛骨碌骨碌地轉動，好像在偵查周圍的“敵情”。兩個圓溜溜的黑色小鼻孔只有針孔那么大。短而有力的四只腳上，各有五個鋒利的指甲。屁股后面還甩著一條小尾巴，可愛極了！一有風吹草動，小烏龜就機靈地把頭、四肢和尾巴都縮進了它堅硬的“盔甲”中。 小烏龜住在一只漂亮的玻璃缸里。很多時候，它就安靜地呆在水中，四肢全都縮進龜殼里，眼睛緊緊地閉著，睡得可香了。睡醒了，它會把頭伸出水面，呼吸一下新鮮的空氣。有時，它又會舒展四肢，在水里悠閑地游來游去。 我經常逗小烏龜玩。把它放在陽臺上，一開始它嚇得縮成一團，趴在那兒一動也不動。過了一會兒，它的小腦袋慢慢探出來，觀察著四周的動靜，然后開始爬行了。我發現它爬行的速度沒有想象的那么慢，一不留神，竟然看不到它了。我著急了，四下尋找。哈，小烏龜躲在一排花盆后面，躺在葉子上面，正舒服地曬太陽呢！ 我喜愛這只活潑可愛的小烏龜！它給我們一家帶來了很多的樂趣，希望它伴隨我一起健康成長！ 可愛的小寶寶 文/繆佳晨 蔣叔叔家生了個小寶寶，才到這個世界二十幾天呢！爸爸和媽媽帶我去看她。一路上我一直在想這小寶寶長什么樣呢？ 到了蔣叔叔家，小不點正在媽媽的懷里吃奶呢。她貼在媽媽的胸前，吃了好久。吃飽了，心滿意足地睡著了。她的奶奶把她抱進了搖籃里。這時，我才看清楚她的小模樣：她大概有半米長。小臉粉嘟嘟的，像個紅蘋果。小小的鼻子，小小的嘴巴。兩只小手緊握著拳頭。她睡得好香呀，感覺像在做美夢一樣。我們在一旁說話一點也吵不醒她。 吃過午飯后，我又去看小寶寶了。她還沒醒，真能睡呀！我就坐在搖籃旁。過了一會兒，我發現寶寶的嘴巴在動了，好像吸奶的樣子。我把我的一個手指放到她小嘴下面。呀！她差點把我的手指給吸了進去。難道她以為我的手指是奶嘴嗎？我趕緊拿開了手指。慢慢地，她開始手舞足蹈，小腳把蓋在身上的小毛巾也踢掉了。媽媽告訴我小家伙一定是餓了，快要醒了。果然，過了一會兒，小家伙張開了眼睛，左看看右瞧瞧。她發現了我，就一直盯著我看，她一定在想，這個姐姐怎么沒見過呀？ 又過了會兒，小家伙的臉變紅了，一會兒咧開嘴要哭了。她的奶奶一看這情形，說一定是大便了，準備幫她換尿布。奶奶幫她洗好屁屁，剛把干凈尿布放上去，這家伙就又撒了一泡尿，大家看了都哈哈大笑！ 小寶寶可真可愛呀！ 可愛的小狗 文/章天一 我最喜歡的動物是小狗，因為我覺得小狗特別可愛，而我奶奶家就有一只小狗。 說起這只小狗的來歷還真有些與眾不同。有一天爺爺出去散步，看見它全身臟兮兮的，孤零零地在路邊流浪，而且有幾只大狗在欺負它。爺爺知道我喜歡小狗，于是就趕走了那些欺負它的大狗，把它帶了回來。我看見這只小狗高興極了，急忙給它洗了個澡，這只小狗好像很懂事，它知道我是在愛護它，非常聽話，無論我怎么擺弄它，它都不反抗。洗完澡給它擦干凈，一看，啊，它真是一個“帥小伙”！它的耳朵直直地豎在頭頂上，有點像小白兔了，它黑亮亮的眼睛骨碌碌亂轉，它的皮毛黑乎乎的，像披了一條黑色的綢緞，又黑又亮。它的肚子白乎乎的，像雪花一樣潔白。 爺爺把這只小狗安排和我們家的小貓住在一起，一開始我還擔心它們兩個會打起架來。可是后來我發現我的擔心完全是多余的。它倆一見如故，儼然是一對好朋友，它們一起睡覺，一起玩耍。后來這只小狗受小貓的影響，非常喜歡吃魚，如果一頓飯里沒有魚，它就吃不下飯。它們居然連睡覺也抱在一起。我從來沒有見過貓和狗的感情如此深厚的。 這只可愛的小狗，給我家帶來了不少快樂，我喜歡它！ 可愛的小狗 文/陳文杰 我家養了一只小狗，它的名字叫：小超人。 小超人全身黑白相間，四肢短而粗，一對三角形的耳朵，眼睛烏黑烏黑的。它的鼻子特別靈，只要媽媽一買肉，它總是第一個知道。 小超人最愛吃肉骨頭了，它餓的時候就會圍著我轉，一邊轉還一邊用頭蹭我的腿。有時還會咬我的褲子，好像在說：“小主人，快給我吃的吧！我快餓死了。”一次，我正在吃肉骨頭，小超人見有東西吃，便撲了上來。我見它如此嘴饞，心想：呵呵，來逗逗你。于是我趕緊夾起一塊骨頭在它面前搖來晃去。小超人一見是最愛的骨頭，就往上一蹦，我立刻把肉骨頭向上一提，它撲了個空，這下，本來就餓得發慌的它，現在更是餓急了，只見它使出九牛二虎之力縱身一躍，肉骨頭終于被搶到了。它一搶到就連忙叼起它的“戰利品”飛快地跑到角落里津津有味地吃起來，看著它那可愛的樣子，我一下子就笑了出來。 小超人睡覺的時候也很有意思。只見它把后腿一伸，頭一趴，便開始了它的“夢想之旅”了！它睡覺的時候還會“嗯、嗯”地發出聲音，好像夢里也在吃肉骨頭呢！ 小超人，我真是太喜歡你了！ 可愛的同學 文/盧奕 我的同學劉思成，今年十歲了，讀小學四年級。他有個大大的腦袋兒，小眼睛總是笑得瞇成一條線，他胖乎乎的，頂著個圓鼓鼓的大肚子，上體育課的時候老師總是開玩笑地說，“劉思成，你該減肥啦！”劉思成就傻呵呵地笑，同學們也都笑了。 劉思成很愛搞笑書。有時看到超好笑的地方，就會大笑個不停，甚至有時上課鈴都響了，他還在聚精會神地看著。他還喜歡玩電腦、打乒乓球、畫機器人…… 劉思成是不是很可愛？最后，告訴你一個小秘密，劉思成的口頭禪是：我不知道，我不知道。 可愛的小熊 文/高許陽 我有很多玩具，漂亮的芭比娃娃、酷酷的吉普車、溫柔的橡皮小鴨……它們都是我的朋友，帶給我無窮的樂趣。要說這其中最好的朋友，當然是可愛的小熊啦！ 小熊的身子是雪白雪白的，穿著粉紅的衣裳。你看！它的眼睛水靈靈的，鼻子很大，耳朵卻分外小巧玲瓏，多么惹人喜愛呀！在我心中，小熊就是一個愛跳舞的女孩，在童話的世界里翩翩起舞。 小熊是我最親密的朋友，每天我都抱著她溫暖的身子入眠。她可善解人意啦！每當我遇到難題時，她總會用溫柔的眼光看著我，好像在說：“小主人，不要著急。靜下心來，慢慢想，就會想出來了。”考試考砸了，小熊的眼神就會變得柔和，好像在安慰我：“小主人，不要灰心。‘失敗是成功之母’，要吸取教訓，好好努力呀！”今天，我的功課又得了“優秀”，你看，小熊的目光中透出了驚喜，她在夸我哪：“小主人，你是最棒的！” 啊，可愛的小熊，你永遠是我的好朋友！ 可愛的蘋果 文/王統睿 提起蘋果，大家一定都很熟悉吧！沒有錯，我就是活潑可愛的蘋果娃娃！今天就由我來向大家介紹一下我們蘋果吧！ 我們蘋果的顏色沒有橘子那么燦爛，也不像葡萄那么濃郁，我們的顏色很淡，有的是淡淡的粉色，像小姑娘害羞的臉龐；有的是淡淡的綠色，像一個個綠色的小燈籠；我們都胖胖圓圓的，就像一個小皮球一樣，但是我們摸上去很光滑。 雖然我們的樣子不出色，可是我們的果肉又香又甜又脆。瞧，只要我們脫下外衣，就能露出嫩嫩的果肉，白里帶點黃，芳香撲鼻，真讓人垂涎欲滴呀！忍不住咬我一口，脆脆的，甜甜的，涼涼的，香香的，回味無窮呀！真的，只要你嘗上一口呀，一定會情不自禁愛上我們的！ 我們蘋果的營養價值是很高的呢。人們常說：“一天一個蘋果，醫生遠離我。”我身體內富含碳水化合物、維生素和微量元素，能消除便秘，清理腸胃等，中醫認為蘋果性平、有補心潤肺、生津解毒、益氣和胃、醒酒平肝的功效。其實我們蘋果對每個人的身體健康都是有好處的。 怎么樣，聽了我的介紹，你有沒有開始喜歡我了呀？ 可愛的小白兔 文/李笑妍 小白兔真可愛，長了一對靈活的長耳朵，圓溜溜的紅眼睛，嘴巴小小卻為三瓣，身披毛絨絨的白衣裳。 有一天，小白兔在草叢中玩，忽然看見了一個又大又圓的蘿卜，它穿了件紅衣服，還戴著一頂綠色的帽子，嘻嘻，好漂亮啊！看著這漂亮的蘿卜，小白兔迫不及待地咬了一口，“哇，真脆，真甜，真好吃！”瞧，小白兔吃東西真有趣，它總會露出兩顆白白的大門牙。 小白兔是我最喜歡的小動物。你喜歡嗎？ 可愛的小花鴨 文/趙玉潔 外婆家養了一群可愛的小花鴨。圓滾滾的身子，全身毛絨絨的。圓圓的小腦袋上嵌著一雙如黑珍珠般閃耀的小眼睛。扁扁的小嘴巴，是漂亮的橘黃色，只要一走過，它就會向你“嘎嘎嘎”地問好，可愛極了！ 這天，我帶小花鴨們去游泳，它們大搖大擺地跟著來到小池塘邊。一見到水，它們立刻激動起來，“撲通”“撲通”一只接著一只跳了下去，排成了一列長長的隊伍沿著池邊游了幾圈，高興得都“嘎嘎”直叫，像一個個頑皮的孩子正在嬉戲玩耍。慢慢地，它們不滿足沿著池邊玩耍，一只膽大的小鴨子“啪啦啪啦”地朝池塘中間游去。漸漸地，一只只小鴨子都涌過去了，這里的天地更廣闊啦！小鴨子們玩得不亦樂乎。 到了中午，我的肚子餓得“咕咕”直叫，好想馬上回家，可它們正玩得樂不思蜀，怎么也叫不回來。后來，在我的再三引誘下，終于它們哼著小曲和我一起回家了。 一到家中，外公拿著食物走來，它們打開了小翅膀沖了上去，吃得津津有味，活像餓了好幾天似的。 小花鴨可愛吧，你也養一只吧！相信它也會給你帶來快樂的。 可愛的龜兄弟 文/周婧宜 我在家養了兩只可愛的烏龜，它們一只大一只小，大的叫歡歡，小的叫樂樂，歡歡的背上有很多清晰整齊的斑點，可樂樂的背上像芝麻糕那樣，還看不清形狀。但它們都長著綠寶石似的眼睛，厚厚的眼皮，一張愛吃肉的大嘴巴，脖子就像彈簧一樣伸縮自如…… 我每天都給它們喂食，它們在吃食時更是可愛，只要一有肉條投進它們的領地，它們先是立馬警覺起來，左瞧瞧，右看看，見周圍沒啥動靜，兩個家伙就不約而同地撲向它們的美食，你拉我扯。終于，“嘶”的一聲，肉被分成了兩半，不幸的是，它們用力過猛，摔了個四腳朝天，兄弟倆真是心有靈犀啊！接著兩人想盡辦法爬起來，瞧：歡歡后腿用力一蹬，不一會就翻過身來，走向美食，“吧嗒吧嗒”地享用起美食來。這下樂樂看了可有些著急了，它也學著歡歡的樣子，用盡力氣猛蹬腿，可效果并不那么理想，它急得眼淚都快流下來了，真可憐啊…… 我在一旁不忍再看樂樂那么痛苦，就伸手幫了它一把。哈哈，這下它可開心了，加快步伐也撲向了美食，它還時不時地抬頭看看我，仿佛在說：“謝謝主人”。 這就是我家可愛的龜兄弟，我很喜歡它們，你喜歡嗎？ >>>更多美文：好文章
每年陪你走過秋冬和春夏 每天陪你品過油鹽還有醬醋茶 陪你跨過山，陪你游過海 陪你長大，一起再變老 讓時間打上 屬于我們的專屬烙印 和你分享幸福和快樂 和你分擔憂愁和悲傷 此時 被窩中的你 還不知道做著怎樣傻傻的夢 即使你我前方還隔著萬水千山 但我仍然想走到你的床頭 附在你的耳邊 輕輕的告訴你 此生無悔 一路有你 2021.1. 16秋凝 >>>更多美文：自創詩
豐子愷：行路易 古人有“行路難”這句老話。但在今日的新中國，這句話已經失卻時效。今日在中國是“行路易”的時代了。有事為證：我久不乘電車了。前幾天我出門買物，到站上等電車。我看見電車將要到站，無意識地全身緊張起來，這是解放前長年的習慣所使然：一則因為人都爭先恐后，攀登要敏捷，不然吃售票員或別人的罵；二則耽心著車中無座位，必須捷足先登，拼命爭齲然而我的無意識的緊張是徒勞的：車子一停下，售票員先喊：“讓老先生先上車！”他就伸手拉著我的左臂。接著站臺上有一個乘客扶著我的右臂，一迎一送，我毫不費力地上了電車，猶如乘升降機一般。 車廂里不能說很擠，但也已經沒有座位，并且有四五個人站關。我一上車，同時有兩三個人站起來讓位，招呼我去坐。我正在猶豫的時候，離開我最近的一個青年乘客敏捷地站起身來，說“這里近便”，就硬拉我坐下了。接著有一個女青年乘客拿著一把摺疊扇默默地送交我。原來這是我的扇子，插在衣袋里，上車時掉落在站上，她拾了來送還我的。 過了幾站，下車的人多了，車廂里空起來。售票員拿出些連環畫小冊子來，向人推薦。我也接了一冊。坐在我旁邊的一個壯年男乘客笑著向他婉謝，說：“我有些頭暈，不想看書。”賣票員眉頭一皺，伸手向袋袋里摸出一匣萬金油來，說：“阿要塌點萬金油？”乘客感謝地接受了。這時候我發生一種感覺：覺得我好像不是在乘電車，而是在作客，或者坐在家里。 我下車后，走到國際書店去買了一大包書。我提了這包書走到第一百貨商店，上樓去買了兩瓶酒和兩瓶桔子露。我一只手挾了一大包洋裝書，一只手提了四瓶酒和露，從扶梯上走下去的時候，覺得負擔相當重；那根拐杖不能扶我，反而吊住我的手臂。要我負擔它了。忽然一個穿人民裝的青年走近我來，說：“老伯伯，我幫你拿，送你上車。”就搶了我兩只手里的兩件重東西，和我并肩走下扶梯去。我想奪回一件，但他一定不肯，說：“我們年青人不在乎。”我拄著拐杖和他一同走到了商店門口，想雇三輪車。可是門口沒有車子，須得跑一段路，到橫路口的停車處去雇。我不好意思再讓他送，伸手想奪回兩件東西，說：“走平路我自己拿得動。”但他又一定不肯，把東西藏在身后，不讓我奪。我只得由他護送，一直護送我上三輪車。到了家門口，三輪車的駕駛員又替我拿了這兩件重東西，送到我家里，放在桌子上。 我坐在三輪車里的時候，撫今思昔，覺得這真是“行路易”的時代了！我多么幸福！同時我又回想起了三十多年前的一件小事：那時我住在東京，有一個夏天的傍晚，和五六個朋友出門去散步乘涼。正在迎著海風逍遙倘徉的時候，橫弄里走出一個老太婆來，她搬著一大塊棕棚之類的重東西，氣喘地走在我們后面。忽然她向我們的隊伍里喊：“你們哪一位替我搬一搬，好不好？”我們都是帶了輕松愉快的心情出來乘涼散步的，不愿意搬重東西，大家婉謝她，快步向前，避開了她。……當時我曾經把這件事寫成一篇隨筆（見人民文學出版社版《緣緣堂隨筆》第５頁《東京某晚的事》）。這篇隨筆的末了說我每次回想起這件事，總覺得很有意味。我從來不曾從素不相識的路人受到這樣唐突的要求。那老太婆的話，似乎應該用在家庭里或學校(www.lz13.cn)里，決不是在路上可以聽到的。這是關系深切而親愛的小團體中的人們之間所有的話，不適用于“社會”或“世界”的大團體中的所謂“陌路人”之間。這老太婆誤把陌路當作家庭了。 這老太婆原是悖事的，唐突的。然而我卻在想像：假如真能像這老太婆所希望、有這樣的一個世界：天下如一家，人們如家族，互相親愛，互相幫助，共樂其生活，那時陌路就變成家庭，這親愛、互助，老太婆就并不悖事，并不唐突了。這是多么可憧憬的世界。 這篇隨筆是１９２５年寫的，即三十三年前寫的。我今天出門乘車買物所經歷的，正是當時我所憧憬的那個世界里的狀態。想不到我當時在外國所夢想的世界，會在三十三年后的新中國實現。這真是多么可慶喜而光榮的事啊！ １９５８年６月于上海作 原載《新港》１９５８年８、９月合刊號 豐子愷作品_豐子愷散文集 豐子愷：懷李叔同先生 豐子愷：山中避雨分頁：123
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